Kannattaako palkata myyjä vai ostaa liidit ulkoa?

Sinulla on kasvutavoite. Myyntiä pitää saada lisää. Nyt on kaksi tietä: palkkaat myyjän tai ostat valmiita keskusteluja ulkoa.

Tämä juttu laskee molemmat auki. Oikeilla luvuilla, lähteet linkitettynä. Lopussa tiedät kumpi sopii sinun tilanteeseesi juuri nyt.

Mitä myyjän palkkaaminen maksaa oikeasti?

Myyntiedustajan keskipalkka Suomessa on 4 325 euroa kuukaudessa. Vuodessa se on 51 900 euroa. Työnantajan TyEL-maksu on 17,1 prosenttia, eli noin 8 900 euroa lisää. Yhteensä noin 60 800 euroa. Päälle tulevat sairausvakuutus, työttömyysvakuutus ja tapaturmavakuutus. Puhelin, auto, CRM ja koulutus eivät ole mukana.

Pyöristetään: 61 000 euroa vuodessa. Se on noin 5 100 euroa kuukaudessa.

Tuo summa juoksee joka kuukausi. Myös heinäkuussa. Myös silloin, kun kauppa ei käy.

Miksi uusi myyjä ei tuota heti?

Rekrytointi vie aikaa. Ilmoitus, hakemukset, haastattelut, irtisanomisaika. Sitten alkaa perehdytys. Uusi myyjä opettelee tuotteen, hinnat, asiakkaat ja järjestelmät. Ensimmäiset kaupat tulevat harvoin ensimmäisenä kuukautena. Puoli vuotta on tavallinen odotus ensimmäiseen kunnolliseen kauppaan. Käytännössä maksat palkkaa kuukausia ennen kuin näet euroja takaisin.

Tähän tulee toinen ongelma.

Rekrytointi on myös vaikeaa. Työnantajat pitivät 33 prosenttia avoimista työpaikoista vaikeasti täytettävinä vuonna 2025. Osuus laski edellisvuoden 42 prosentista, mutta joka kolmas paikka on yhä hankala.

Myyjä ei myöskään myy koko päivää. Osa viikosta menee raportointiin, sisäisiin palavereihin, matkoihin ja järjestelmien täyttämiseen. Sitä kannattaa arvioida omasta kalenterista ennen kuin laskee, mitä myyntityön tunti oikeasti maksaa.

Riski on myös toisen suuntainen. Jos rekrytointi menee pieleen, olet puolen vuoden päässä lähtöruudusta ja rahat on käytetty. Pienessä yrityksessä yksi väärä myyjä syö vuoden kasvun.

Mitä liidien ostaminen ulkoa tarkoittaa?

Ulkoistettu uusasiakashankinta tarkoittaa, että joku muu etsii yritykset ja avaa keskustelut. Sinä hoidat vain palaverin ja kaupan. Malleja on kolme. Maksat listasta, maksat kuukausimaksua tai maksat toteutuneesta tapaamisesta. Viimeinen on ostajalle turvallisin, koska kulu syntyy vasta kun kalenterissa on nimi ja aika.

Käytännössä työ menee näin. Ensin rajataan, keitä haetaan. Sitten kootaan lista oikeista yrityksistä ja oikeista päättäjistä.

Tekoäly kirjoittaa jokaiselle oman viestin yrityksen tietojen pohjalta. Viestit lähtevät erillisistä postilaatikoista, eivät sinun päivittäisestä osoitteestasi. Vastaukset käsitellään ja aika sovitaan suoraan kalenteriisi.

Meidän mallissamme lista ja kaikki tekstit tulevat sinulle hyväksyttäväksi kolmantena päivänä. Kampanja on käynnissä kahden viikon sisällä. Tavallinen taso on kolmesta kuuteen vastausta sataa lähetettyä viestiä kohti. Sama työ auki askel askeleelta löytyy liidiagentin sivulta.

Kumpi tulee halvemmaksi?

Riippuu volyymista. Oma myyjä on kiinteä kulu. Se kannattaa, kun kauppaa tulee tasaisesti ja paljon. Ostetut tapaamiset ovat muuttuva kulu. Ne kannattavat, kun kysyntä vaihtelee tai kun et vielä tiedä, toimiiko viestisi. Taulukko näyttää erot rinnakkain. Katso erityisesti riviä riski, koska siihen useimmat kompastuvat.

Yksi asia taulukosta puuttuu. Myyjä tekee muutakin kuin varaa tapaamisia. Hän neuvottelee, hoitaa asiakkuuksia ja tuntee kentän. Sitä ei osteta ulkoa.

Milloin kannattaa palkata oma myyjä?

Palkkaa, kun kolme asiaa on kunnossa. Kalenterissa on jo enemmän keskusteluja kuin ehdit hoitaa. Kauppa toistuu ja tiedät, mikä sen sulkee. Kassassa on rahaa kantaa palkka kuusi kuukautta ilman uutta euroa. Jos yksikin näistä puuttuu, rekrytointi on iso veto. Myyjä ei korjaa rikkinäistä tarjousta.

Hyvä myyjä on myös vaikea löytää. Suomen Yrittäjien pk-yritysbarometrissa keväällä 2026 vajaa puolet pk-yrityksistä sanoi, että osaavan työvoiman saatavuus rajoittaa kasvua. Mitä kasvuhakuisempi yritys, sitä useammin este tuli vastaan. Kysely tavoitti 4 393 yritystä.

Vertailu oman väen ja ulkoisen kumppanin välillä on auki myös tällä sivulla.

Milloin kannattaa ostaa tapaamiset ulkoa?

Osta ulkoa, kun kalenteri on tyhjä ja aika on kortilla. Ostat silloin nopeutta. Ensimmäiset keskustelut ovat kahden viikon päässä eivätkä kolmen kuukauden. Ostat myös tietoa. Parissa kuukaudessa näet, mikä kohderyhmä vastaa ja mikä viesti puree. Se tieto on arvokas silloinkin, jos palkkaat myyjän myöhemmin.

Tämä sopii erityisen hyvin tilanteeseen, jossa myynti on omistajan harteilla. Omistaja myy hyvin mutta ehtii huonosti. Silloin pullonkaula ei ole myyntitaito. Se on kalenteri.

Toinen tavallinen tilanne on uusi markkina. Tiedät tuotteesi mutta et tiedä, kuka siitä maksaa uudella toimialalla tai uudessa maassa. Sadan viestin testi kertoo sen kuukaudessa. Sama vastaus omalta myyjältä maksaisi puoli vuotta palkkaa.

Voiko tehdä molemmat samaan aikaan?

Kyllä, ja yleensä se on paras järjestys. Ostettu kone täyttää kalenterin. Oma myyjä hoitaa keskustelut ja kaupat. Kumpikin tekee sitä, missä on parempi. Kone jaksaa lähettää sata viestiä päivässä ilman huonoa päivää. Ihminen lukee tilanteen, kuulee epäröinnin ja päättää kaupan.

Moni yritys kokeilee ostettuja tapaamisia ensin. Kun kalenteri täyttyy eikä omistaja enää ehdi, palkataan myyjä hoitamaan ne.

Järjestys on tärkeä. Ensin kysyntä, sitten kapasiteetti. Toisin päin palkkaat kalliin ihmisen odottamaan puhelinta.

Käytännön nyrkkisääntö: kone hoitaa ensimmäisen kosketuksen, ihminen kaiken sen jälkeen. Kone ei loukkaannu vaikenemisesta eikä unohda seurantaa. Ihminen kuulee, milloin hinta on oikeasti este ja milloin se on vain tapa kysyä alennusta.

Mistä tiedät, että ulkoistus toimii?

Seuraa neljää lukua. Montako viestiä lähti. Montako vastasi. Montako tapaamista toteutui. Montako tarjousta niistä syntyi. Pyydä numerot yhdelle sivulle joka viikko, ilman että joudut kysymään erikseen. Jos toimittaja puhuu vain aktiivisuudesta eikä toteutuneista tapaamisista, kysy tarkemmin. Aktiivisuus ei ole tulos, ja siitä ei kannata maksaa.

Kysy myös, kuka omistaa listan ja tekstit. Hyvässä sopimuksessa ne jäävät sinulle. Silloin työ ei katoa, jos yhteistyö loppuu.

Kolmas kysymys koskee lakia. Yritysosoitteisiin saa Suomessa lähettää myyntiviestiä ilman ennakkosuostumusta, kun ehdot täyttyvät. Säännöt on käyty auki kylmäsähköpostin laillisuutta koskevassa jutussa.

Mistä lähdet liikkeelle?

Laske ensin oma lukusi. Ota keskimääräinen kauppasi arvo. Katso, montako tapaamista tarvitset yhteen kauppaan. Nyt tiedät, mitä yksi tapaaminen saa maksaa. Se luku ratkaisee koko kysymyksen. Jos kauppa on 2 000 euroa ja joka viides tapaaminen menee kaupaksi, yksi tapaaminen saa maksaa selvästi alle 400 euroa.

Sitten katso kassaa. Kestääkö se kuusi kuukautta uutta palkkaa? Jos ei, testaa ostetuilla tapaamisilla ensin.

Tee vielä yksi tarkistus. Kestääkö tarjouksesi katsetta? Jos viisi tapaamista tuottaa nolla tarjouspyyntöä, vika ei ole kalenterissa. Silloin korjataan ensin tarjous ja hinta, ja vasta sitten lisätään keskusteluja.

Kolmas askel on helppo. Varaa lyhyt puhelu ja käydään numerot läpi yhdessä. Saat laskelman omilla luvuillasi, jatkoit sitten kanssamme tai et. Koko myyntiputken rakenne on auki myyntiputkijutussa.

Mitä tästä pitää muistaa?

Oma myyjä on kiinteä kulu ja pitkä sitoumus. Ostetut tapaamiset ovat muuttuva kulu ja nopea testi. Kumpikaan ei korjaa epäselvää tarjousta tai väärää hintaa. Aloita siitä, kumpi puuttuu: kysyntä vai kapasiteetti. Jos kalenteri on tyhjä, osta kysyntää. Jos kalenteri on täynnä etkä ehdi, palkkaa kapasiteettia.

Ja jos et ole varma kummasta on kyse, se selviää yhdellä puhelulla. Ota yhteyttä tai varaa aika suoraan kalenterista.