Paljonko buukkauspalvelu maksaa Suomessa? Per tapaaminen, per tunti, per toteutunut

Kysyit hintaa. Sait vastaukseksi yhteydenottolomakkeen.

Tässä ovat numerot, jotka markkinalla on julkisesti näkyvissä. Lähteet linkitettynä. Sen jälkeen laskukaava, jolla saat oman kattohintasi. Meidän hintamme on lopussa.

Paljonko buukkauspalvelu maksaa Suomessa?

Julkisia hintoja löytyy kahdesta suunnasta. Delta Pavonis ilmoittaa sivullaan 235 euroa per B2B-buukkaus Suomessa ja 385 euroa Ruotsissa. Etätapaamisia hinnoittelee tunnissa. Siellä aloitusprojekti on 899 euroa, kokenut buukkari alkaen 59 euroa tunnilta ja sovittu tapaaminen 15 euroa. Arvonlisävero tulee päälle molemmissa.

Nuo kaksi lukua eivät ole vertailukelpoisia keskenään. 235 euroa on koko tapaamisen hinta. 15 euroa on bonus, joka maksetaan tuntilaskun päälle.

Sama työ, kaksi täysin eri riskijakoa. Siksi pelkkä hintavertailu johtaa harhaan.

Sähköpostipohjaisessa buukkauksessa haarukka on toinen. Siellä hinta muodostuu kohdelistasta, tekstien teosta ja lähetyksestä. Yksittäisen tapaamisen hinta laskee, kun määrä nousee.

Miksi hinta puuttuu useimmilta sivuilta?

Useimmat suomalaiset buukkaustoimistot pitävät hinnan poissa sivuilta. Connection House pyytää tilaamaan hinnaston sähköpostiin. Myyntitulen ja Prime Salesin palvelusivuilla ei ole yhtään euromäärää. Poikkeuksia on kaksi, Delta Pavonis ja Etätapaamisia. Osa syystä on aito. Hinta riippuu kohderyhmästä, päättäjän tasosta ja kauppasi koosta. Kysy luku aina omalle kohderyhmällesi.

Toinen osa syystä on epämukavampi. Kun hinta kerrotaan vasta puhelussa, sitä voi säätää ostajan mukaan.

Tämä kannattaa kääntää eduksi. Kysy hinta ensimmäisessä sähköpostissa. Pyydä se muodossa "paljonko yksi toteutunut tapaaminen maksaa minulle kaikki kulut mukaan lukien". Vastauksen sävy kertoo paljon.

Jos vastaus on suora luku, olet tekemisissä toimijan kanssa joka tietää oman katteensa. Jos vastaus on kutsu palaveriin, varaudu pitkään kaupankäyntiin.

Mitkä hinnoittelumallit markkinalla on?

Malleja on viisi. Maksat listasta, tunneista, kiinteää kuukausimaksua, sovitun projektin hinnan tai toteutuneista tapaamisista. Ero ei ole kosmeettinen. Kolme näistä viidestä jättää riskin kokonaan ostajalle. Yksi siirtää sen toimittajalle. Taulukko näyttää, kuka riskin kantaa kussakin mallissa ja mihin malli tyypillisesti kaatuu.

Ostajalle turvallisin rivi on alin. Kulu syntyy vasta, kun kalenterissa on nimi ja aika.

Sekamallit ovat yleisiä ja niitä kannattaa lukea tarkkaan. Tuntihinta plus pieni tapaamisbonus näyttää tarjouksessa halvalta. Kokonaislaskun ratkaisee silti tuntimäärä. Mallien erot on avattu jutussa maksatko per soitto vai per toteutunut tapaaminen.

Miten lasket, paljonko yksi tapaaminen saa maksaa?

Kaava on kolmivaiheinen. Ota keskimääräisen kaupan kate euroina. Kerro se sillä osuudella tapaamisista, joista syntyy kauppa. Nyt tiedät yhden tapaamisen arvon. Jaa se lopuksi kolmella. Saat kattohinnan, joka jättää tilaa myös omalle myyntityölle ja virheille. Kolmasosa on karkea luku, mutta se pitää sinut voitolla myös huonoina kuukausina.

Esimerkki. Kate yhdestä kaupasta on 3 000 euroa. Joka viides tapaaminen menee kaupaksi. Tapaamisen arvo on siis 600 euroa. Kattohinta on 200 euroa.

Tuolla luvulla 235 euron listahinta on jo yläkanttiin. Tuntimalli voi olla halvempi tai kalliimpi. Se riippuu siitä, montako tuntia yksi tapaaminen vaatii. Kysy se luku aina erikseen.

Jos asiakas ostaa toistuvasti, käytä koko asiakassuhteen katetta yhden kaupan sijaan. Silloin kattohinta nousee reilusti. Kolmen vuoden asiakkuus kestää aivan toisen hinnan kuin kertakauppa.

Tee laskelma ennen kuin pyydät tarjouksia. Muuten vertailet toimittajien lukuja toisiinsa etkä omaan talouteesi. Sama laskenta on auki jutussa paljonko yksi B2B-myyntitapaaminen saa maksaa.

Mikä nostaa ja mikä laskee hintaa?

Neljä asiaa liikuttaa hintaa eniten. Päättäjän taso ratkaisee ensimmäisenä. Toimitusjohtaja maksaa moninkertaisesti työnjohtajaan verrattuna. Kohderyhmän koko on toinen tekijä. Kapea lista nostaa hintaa, koska osumia on vähemmän. Kolmas on kieli ja maa. Neljäs on volyymi. Se on ainoa neljästä, joka laskee hintaa.

Volyymialennus on aito. Sama kohdelista, samat tekstit ja sama tekijä palvelevat sataa keskustelua halvemmalla kuin kymmentä.

Ruotsi maksaa Suomea enemmän. Delta Pavoniksen hinnastossa ero on 235 eurosta 385 euroon, eli noin puolitoistakertainen. Syy on yksinkertainen. Ruotsinkielisiä B2B-buukkareita on Suomessa vähän.

Yksi asia laskee hintaa enemmän kuin mikään neuvottelu. Selkeä tarjous. Kun tekijä tietää täsmälleen, mitä myydään ja kenelle, työ menee nopeammin läpi.

Myös oma nopeutesi näkyy laskussa. Jos hyväksyt listan ja tekstit samana päivänä, kampanja lähtee viikkoa aiemmin. Hidas hyväksyntä maksaa aina jollekin.

Milloin halpa hinta per tapaaminen on huono kauppa?

Silloin kun toteutuneen määritelmä on löysä. Halvin tapa tuottaa tapaamisia on sopia niitä kenen tahansa kanssa, joka sanoo "lähetä materiaalia". Ne täyttävät kalenterin ja näyttävät hyvältä raportissa. Kauppaa niistä ei tule. Maksat silti jokaisesta rivistä. Sata euroa tapaamisesta on kallis hinta, jos yksikään niistä ei johda kauppaan.

Sanon tämän suoraan. Alle sadan euron tapaamishinta on useimmilla toimialoilla merkki siitä, että laadusta on tingitty jossain. Joko kohderyhmä on liian väljä tai tapaamiseksi lasketaan asioita, joita sinä et laskisi.

Toinen sudenkuoppa on tuntimalli ilman kattoa. Jos tekijä laskuttaa 59 euroa tunnilta ja saa 15 euron bonuksen tapaamisesta, hitaus ei satu häneen. Se satuttaa sinua. Pyydä silloin arvio tunneista yhtä tapaamista kohti, ja kirjaa se sopimukseen.

Kolmas kohta koskee sähköpostia. Kylmäsähköpostin keskimääräinen vastausprosentti oli 3,43 prosenttia vuonna 2025. Jos joku lupaa moninkertaisen luvun halvalla, pyydä nähdä laskelma.

Halpa hinta on hyvä kauppa yhdessä tilanteessa. Kun testaat uutta kohderyhmää etkä vielä tiedä, kannattaako siihen panostaa. Silloin ostat tietoa, ja karkeakin tapaaminen kertoo sen.

Mitä buukkaus maksaa, jos teet sen itse?

Oma tekijä on kiinteä kulu. EK:n jäsenyrityksissä keskimääräinen kuukausipalkka oli 4 468 euroa syyskuussa 2025. Työnantajan sosiaalivakuutusmaksut ovat keskimäärin 20,50 prosenttia palkasta vuonna 2026. Palkka ja sivukulut tekevät yhdessä noin 5 380 euroa kuukaudessa. Päälle tulevat puhelin, data ja järjestelmät.

Buukkarin palkka jää keskiarvon alle, mutta kulun luonne on sama. Se juoksee myös heinäkuussa.

Jakolasku on helppo tehdä itse. Ota kuukauden kokonaiskulu ja jaa se toteutuneiden tapaamisten määrällä. Nyt sinulla on oma hintasi per tapaaminen. Vertaa sitä ostettuun lukuun.

Moni yllättyy siitä, kuinka korkea oma luku on ensimmäisinä kuukausina. Uusi tekijä oppii tuotteen ja kentän hitaasti. Milloin ulkoistus kannattaa, on avattu jutussa milloin buukkaus kannattaa ulkoistaa.

Mitä kysyt ennen kuin allekirjoitat?

Kuusi kysymystä riittää. Mikä lasketaan toteutuneeksi tapaamiseksi. Mitä tapahtuu, jos vastapuoli ei saavu paikalle. Kuka omistaa kohdelistan ja tekstit sopimuksen jälkeen. Kuinka pitkä irtisanomisaika on. Montako tuntia yksi tapaaminen vie. Mitä viikkoraportti sisältää. Tärkein on ensimmäinen, koska toteutuneen määritelmä ratkaisee laskusi koon.

Pyydä vastaukset kirjallisena. Puhelimessa annettu vastaus katoaa siihen hetkeen.

Yksi lisäkysymys erottaa vakavat toimijat muista. Kysy, mille kohderyhmälle he kieltäytyisivät myymästä palveluaan. Toimija joka vastaa "kaikille sopii" myy sinulle tuntejaan.

Katso myös irtisanomisaika. Osa suomalaisista toimijoista ilmoittaa avoimesti, että sitä ei ole lainkaan. Ostajalle se on hyvä merkki.

Mitä Wicflow veloittaa?

Meillä maksat toteutuneesta tapaamisesta. Kulu syntyy vasta, kun kalenterissasi on nimi ja aika. Kohdelista ja kaikki tekstit tulevat sinulle hyväksyttäväksi kolmantena päivänä. Kampanja on käynnissä kahden viikon sisällä sopimuksesta. Viestejä lähtee noin 120 päivässä. Tavallinen taso on kolmesta kuuteen vastausta sataa lähetettyä viestiä kohti.

Tekoäly hoitaa toistuvan osan. Se etsii yritykset, kirjoittaa jokaiselle oman viestin yrityksen tietojen pohjalta ja käsittelee vastaukset. Ihminen käy tapaamisen. Työ askel askeleelta on auki liidiagentin sivulla, ja englanniksi lead agent -sivulla.

Hintalappua tässä jutussa ei ole, koska luku riippuu kohderyhmästä, kielestä ja määrästä. Hinnoittelumalli on auki hinnoittelusivulla, ja oman lukusi saat puhelussa. Muut palvelut löydät etusivulta.

Laske oma kattohintasi ennen puhelua. Silloin keskustelu alkaa sinun luvustasi.